1.探路者戶外用品店怎樣加盟

北京探路者旅游用品有限公司成立于1999年，是一家專業(yè)設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售戶外運(yùn)動(dòng)用品的公司，公司總部位于北京市昌平區(qū)宏福創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，現(xiàn)代化工廠、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)基地占地16畝，建筑面積8000平米。

自創(chuàng)建以來(lái)，探路者始終堅(jiān)持“勇于持續(xù)創(chuàng)新、追求卓越品質(zhì)”的品牌理念，產(chǎn)品系列迅速拓展，目前已囊括從露營(yíng)裝備、野外鞋服到專業(yè)登山器材，常規(guī)供貨超過(guò)千種。由于探路者產(chǎn)品品質(zhì)可靠、廣泛應(yīng)用最新科技材料、產(chǎn)品性價(jià)比具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而深受戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的歡迎。截止2005年中期，探路者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)90多個(gè)大中城市，銷售終端接近350個(gè)，銷售業(yè)績(jī)連年以超過(guò)50%的速度增長(zhǎng)，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)在中國(guó)12個(gè)主要城市戶外用品知名度調(diào)查中，探路者名列首席，探路者已經(jīng)成為中國(guó)戶外用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

多年來(lái)探路者一直倡導(dǎo)讓更多的人體驗(yàn)露營(yíng)休閑、山野探險(xiǎn)等戶外活動(dòng)，松弛疲憊的神經(jīng)，感受親近大自然的種種樂趣，讓這一健康向上的休閑方式成為中國(guó)人生活的一部分。我們成立了探路者戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部并在全國(guó)各地進(jìn)行推廣，初步形成了資源共享的俱樂部活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)；探路者每年協(xié)同中國(guó)登山協(xié)會(huì)舉辦全國(guó)性戶外運(yùn)動(dòng)大賽，除此之外還大量贊助各大學(xué)及社會(huì)各界極限探險(xiǎn)活動(dòng)，積極推動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的普及。2005年探路者支持可可西里藏羚羊保護(hù)區(qū)持續(xù)開展保護(hù)生態(tài)工作，并倡議全國(guó)探路者用戶積極響應(yīng)，體現(xiàn)了探路者關(guān)注環(huán)境、關(guān)注生態(tài)、源自社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的企業(yè)精神。

2005年7月，探路者公司正式啟動(dòng)ISO9001:2000質(zhì)量國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證工作，我們制定的質(zhì)量方針是：“追求卓越品質(zhì)，超越顧客期望，創(chuàng)造感動(dòng)服務(wù)，鑄造中國(guó)名牌”。此項(xiàng)工作的實(shí)施，將使探路者公司在品質(zhì)控制、服務(wù)規(guī)范和管理體系上更上一層樓。探路者員工勤奮敬業(yè)、勇于創(chuàng)新，正在朝著這著這個(gè)方向不斷邁進(jìn)。

加盟電話：010-81788188 82593909 82596435

2.請(qǐng)問(wèn)戶外用品探路者這個(gè)牌子的產(chǎn)品如何

這個(gè)牌子在國(guó)內(nèi)里面是有較高知名度和品質(zhì)的，你的眼光很不錯(cuò)。

代理戶外用品，這里給你一個(gè)我經(jīng)常發(fā)給別人，很具有參考價(jià)值的答案吧： 戶外用品是一種比較有技術(shù)含量的商品，不用于一般的普通衣服，因而開設(shè)戶外店應(yīng)該注意那些問(wèn)題呢？下面筆者就與多位老驢交流的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)歸納如下： 一、根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群選店址 玩戶外的人群一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和IT行業(yè)，年齡在20歲到40歲之間，月收入在四五千元以上。選址應(yīng)首先考慮交通是否便利，也可以選在次商業(yè)地段。

店鋪面積一般30平方米左右，如果租金便宜，可以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，增加一塊酒吧式的交流區(qū)，分享“驢友”們拍攝的各地照片、定期發(fā)布出游攻略，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場(chǎng)所。 二、開店著自己要是戶外玩家 開家戶外用品商店的投資額在十二三萬(wàn)元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。

根據(jù)一般經(jīng)驗(yàn)只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。 一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。

所以，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。 如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去，因?yàn)檫@個(gè)畢竟是一項(xiàng)專業(yè)性比較強(qiáng)的東西，如果自己都不精通，那又怎么去銷售他呢？與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤(rùn)。

負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的（如進(jìn)貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。

三、也可以代理戶外產(chǎn)品品牌 目前戶外用品還是以國(guó)外為主。國(guó)外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的青睞。

但國(guó)外品牌價(jià)格貴，代理費(fèi)高，進(jìn)貨渠道復(fù)雜，因此進(jìn)貨成本也高，所以國(guó)內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè)，比如現(xiàn)在風(fēng)頭正勁的探路者。戶外用品店可以選擇代理某個(gè)產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進(jìn)貨成本。

四、合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、帳篷、野外照明、野外伙食、登山攀巖、防護(hù)藥品、野外睡具等。經(jīng)營(yíng)者根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。

其次鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。 在開設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品作為開店的核心產(chǎn)品。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。 從大的方面來(lái)講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。

3.想做戶外運(yùn)動(dòng)用品的代理,請(qǐng)問(wèn)哪家好

看你是做實(shí)體店還是以公司形式做代理、批發(fā)了~~~實(shí)體店：大品牌的加盟費(fèi)很高的，探路者要30w-100多w不等，小品牌加盟費(fèi)不高，十萬(wàn)以內(nèi)，但品牌特別不成熟，風(fēng)險(xiǎn)特別大。店面裝修的設(shè)計(jì)和收費(fèi)是有統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)范的，這個(gè)由品牌商來(lái)決定，一般費(fèi)用按平米計(jì)算。

以公司形式做相對(duì)靈活些，給品牌商扔點(diǎn)錢，做個(gè)高級(jí)些的代理，但你要先想好發(fā)展下家的問(wèn)題。

說(shuō)起來(lái)現(xiàn)在中國(guó)戶外用品領(lǐng)域剛剛正式起步，還沒有哪家做得很成功，探路者跟三夫只能說(shuō)有點(diǎn)名氣。其他的本土品牌有思凱樂、墓士塔格、諾克文等等（你可能都沒聽說(shuō)過(guò)），外國(guó)的就牛逼多了，駱駝、哥倫比亞、北面等等……

投資小，熱度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)不成熟是當(dāng)前戶外領(lǐng)域的特點(diǎn)，估計(jì)再過(guò)兩年左右市場(chǎng)就會(huì)有個(gè)穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)了。

4.如何做一名成功的"探路者`戶外運(yùn)動(dòng)品牌"的銷售人員

如何做一名優(yōu)秀的銷售人員？這個(gè)問(wèn)題擺在每一個(gè)銷售員的面前，這是一個(gè)經(jīng)久不衰的課題，在一個(gè)宏觀的市場(chǎng)環(huán)境下，每一個(gè)人都要選擇自己所要從事的行業(yè)，而每一種行業(yè)無(wú)非是為人類創(chuàng)造價(jià)值和提供服務(wù)的，不管行業(yè)如何，我們最終要把產(chǎn)品和服務(wù)提供到消費(fèi)者的面前，其實(shí)，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，在于它的銷售團(tuán)隊(duì)是否合格，是否能夠在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶到客戶，這就要求銷售員要具備一定的素質(zhì)，而這種素質(zhì)，不是簡(jiǎn)單的專業(yè)素質(zhì)，而是需要強(qiáng)大的知識(shí)儲(chǔ)備和超級(jí)靈活的應(yīng)變能力。

做一名優(yōu)秀的銷售人員，需要必備的三個(gè)條件：

1、要對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)充分了解。這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，一名優(yōu)秀的銷售人員，連自己的產(chǎn)品和服務(wù)都搞不明白，如何去向消費(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品呢？在眾多的銷售人員中，我們會(huì)聽到很多這樣的詞語(yǔ)：“我覺得，我認(rèn)為，好像是……”這些對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，是應(yīng)該避免的，如果用這些術(shù)語(yǔ)來(lái)闡述自己的產(chǎn)品和服務(wù)，是缺乏說(shuō)服力的，因?yàn)樵谙M(fèi)者面前，他們會(huì)認(rèn)為銷售人員就是專業(yè)，銷售人員就是權(quán)威。

2、要充分了解顧客的需求。不管什么產(chǎn)品和服務(wù)，總會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，你的產(chǎn)品到底符合不符合消費(fèi)者的需求，這是一個(gè)必要條件，作為一個(gè)銷售人員必須知道消費(fèi)者需要做什么，希望得到怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能把相應(yīng)的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該讓消費(fèi)者的所得到的產(chǎn)品和服務(wù)物有所值。

3、要具有親和力，善于與人交流。做一名優(yōu)秀的銷售人員，要懂得如何去和消費(fèi)者溝通，這是你營(yíng)銷的前提條件。首先要從外在的穿著和氣質(zhì)上，讓消費(fèi)者有一種親切感，之后就是你強(qiáng)大的營(yíng)銷技巧和推銷技能，這些都是一名優(yōu)秀的銷售人員最基本的技能。